2月7日，中冶貴州公司召開2023年市場開發工作會議，公司黨委書記、董事長田執祥出席會議并講話，黨委副書記、總經理唐克斌作工作要求，黨委委員、副總經理張平主持會議。

會議聽(ting)取了(le)(le)重點(dian)項目跟蹤、市場工作開(kai)(kai)發存在問(wen)題(ti)及(ji)解決思(si)路等(deng)情況，科學研判企業(ye)面臨(lin)的經營形勢，部署(shu)了(le)(le)下一(yi)步市場開(kai)(kai)發工作，進(jin)一(yi)步振奮了(le)(le)信心，統一(yi)了(le)(le)思(si)想，為完成2023年(nian)市場開(kai)(kai)發目標奠定了(le)(le)基礎。

田(tian)執(zhi)祥對2022年市(shi)場(chang)人員(yuan)知難而進(jin)、奮(fen)發(fa)(fa)有為而取(qu)得的市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)(fa)成果表示肯定，他指(zhi)出，要認清形勢增強(qiang)責(ze)任感，正視(shi)差距增強(qiang)緊迫感，對標先進(jin)增強(qiang)危機(ji)感，以(yi)“闖(chuang)”的勁頭奮(fen)力開(kai)拓市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)(fa)工作新局面(mian)。

田執祥(xiang)圍繞國家政策、貴州省區域(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、中(zhong)冶(ye)集(ji)(ji)團戰略發(fa)(fa)(fa)展戰略改革思路、公(gong)司經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)環境(jing)改善和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)(fa)(fa)成(cheng)(cheng)果五個(ge)方(fang)(fang)面(mian)分析了(le)公(gong)司市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)(fa)(fa)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇，就下一步市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)(fa)(fa)重點工(gong)作(zuo)，提(ti)(ti)(ti)(ti)出(chu)九個(ge)方(fang)(fang)面(mian)工(gong)作(zuo)要(yao)求(qiu)。一是(shi)(shi)(shi)(shi)強(qiang)化(hua)戰略提(ti)(ti)(ti)(ti)升，確(que)保(bao)方(fang)(fang)向(xiang)正(zheng)確(que)。緊跟國家戰略，圍繞集(ji)(ji)團和(he)(he)公(gong)司發(fa)(fa)(fa)展戰略，制(zhi)定經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)戰略。不(bu)(bu)(bu)斷(duan)優(you)(you)(you)(you)化(hua)客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)(fang)向(xiang)、區域(yu)(yu)方(fang)(fang)向(xiang)、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)方(fang)(fang)向(xiang)、主業方(fang)(fang)向(xiang)、新興產業方(fang)(fang)向(xiang)。找準高(gao)(gao)(gao)端客(ke)(ke)戶(hu)和(he)(he)未來項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)持續(xu)發(fa)(fa)(fa)力(li)，確(que)保(bao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)(fa)(fa)方(fang)(fang)向(xiang)正(zheng)確(que)。二是(shi)(shi)(shi)(shi)強(qiang)化(hua)環境(jing)分析，保(bao)資(zi)(zi)源(yuan)布局合(he)(he)理(li)。認真研(yan)究市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環境(jing)及(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)資(zi)(zi)源(yuan)環境(jing)分析，把主要(yao)力(li)量(liang)和(he)(he)優(you)(you)(you)(you)質(zhi)(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)布置到最(zui)有(you)(you)潛力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。發(fa)(fa)(fa)揮(hui)資(zi)(zi)源(yuan)優(you)(you)(you)(you)勢搶抓(zhua)(zhua)優(you)(you)(you)(you)質(zhi)(zhi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，靈活調(diao)整資(zi)(zi)源(yuan)布局，全(quan)力(li)推進項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)落地。三是(shi)(shi)(shi)(shi)搶抓(zhua)(zhua)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)遇，穩(wen)(wen)定承攬規模。要(yao)有(you)(you)咬定青山(shan)不(bu)(bu)(bu)放松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅強(qiang)意志(zhi)，搶抓(zhua)(zhua)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，穩(wen)(wen)定承攬。充分認識建筑(zhu)企業規模增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)性和(he)(he)緊迫性，拿出(chu)突(tu)破(po)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇氣，鼓足爭先(xian)進位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豪氣，排好兵(bing)、布好陣(zhen)、帶(dai)好頭，以飽(bao)滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)神狀態、到位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想認識、有(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)措(cuo)施，不(bu)(bu)(bu)折不(bu)(bu)(bu)扣(kou)、足額超額實(shi)(shi)現年度經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)目(mu)(mu)標。四是(shi)(shi)(shi)(shi)狠抓(zhua)(zhua)高(gao)(gao)(gao)端經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)，穩(wen)(wen)固經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)渠(qu)(qu)道。通(tong)過(guo)打牢(lao)高(gao)(gao)(gao)端基礎(chu)，建立(li)穩(wen)(wen)定經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)渠(qu)(qu)道，形成(cheng)(cheng)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承攬規模。制(zhi)定高(gao)(gao)(gao)端經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)路線圖(tu)，明確(que)責(ze)任(ren)，久(jiu)久(jiu)為功(gong)，突(tu)破(po)高(gao)(gao)(gao)端經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)瓶頸，努力(li)穩(wen)(wen)固經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)渠(qu)(qu)道。五是(shi)(shi)(shi)(shi)順(shun)(shun)應(ying)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)，提(ti)(ti)(ti)(ti)升服(fu)務能力(li)。要(yao)順(shun)(shun)應(ying)客(ke)(ke)戶(hu)新需(xu)求(qiu)、幫助客(ke)(ke)戶(hu)排憂解(jie)(jie)難(nan)，通(tong)過(guo)提(ti)(ti)(ti)(ti)供高(gao)(gao)(gao)水平(ping)綜合(he)(he)服(fu)務，維(wei)護(hu)好大(da)客(ke)(ke)戶(hu)關系。要(yao)熟悉(xi)內(nei)部資(zi)(zi)源(yuan)、社會資(zi)(zi)源(yuan)、了(le)解(jie)(jie)配套政策和(he)(he)產業發(fa)(fa)(fa)展需(xu)求(qiu)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)提(ti)(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)服(fu)務能力(li)。六是(shi)(shi)(shi)(shi)抓(zhua)(zhua)好內(nei)部關系協(xie)調(diao)，提(ti)(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)合(he)(he)力(li)。做好溝通(tong)、交(jiao)流(liu)、協(xie)調(diao)工(gong)作(zuo)，增(zeng)強(qiang)主動性，提(ti)(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)協(xie)調(diao)質(zhi)(zhi)量(liang)。確(que)保(bao)積極、高(gao)(gao)(gao)效完成(cheng)(cheng)協(xie)同任(ren)務，共同凝聚經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)合(he)(he)力(li)。七是(shi)(shi)(shi)(shi)重視數字化(hua)建設，提(ti)(ti)(ti)(ti)升效率和(he)(he)質(zhi)(zhi)量(liang)。注重不(bu)(bu)(bu)同市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)兄(xiong)弟單位(wei)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信(xin)息收集(ji)(ji)，科學(xue)建立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)數字模型(xing)，完善資(zi)(zi)源(yuan)數據模型(xing)，針對(dui)不(bu)(bu)(bu)同項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)提(ti)(ti)(ti)(ti)供配套優(you)(you)(you)(you)質(zhi)(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)，及(ji)時更(geng)新區域(yu)(yu)和(he)(he)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)資(zi)(zi)源(yuan)最(zui)佳方(fang)(fang)案(an)。秉(bing)承“有(you)(you)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)才是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)理(li)念(nian)，精(jing)(jing)選(xuan)好項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，優(you)(you)(you)(you)攬大(da)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。八是(shi)(shi)(shi)(shi)把好風(feng)險(xian)關口，提(ti)(ti)(ti)(ti)升防(fang)(fang)控能力(li)。要(yao)筑(zhu)牢(lao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)風(feng)險(xian)防(fang)(fang)線，提(ti)(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)質(zhi)(zhi)量(liang)，維(wei)護(hu)優(you)(you)(you)(you)良經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)(zi)信(xin)，鍛造過(guo)硬經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)隊(dui)伍，培育守信(xin)、廉潔、高(gao)(gao)(gao)效先(xian)進經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)文化(hua)，全(quan)面(mian)夯實(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)高(gao)(gao)(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)發(fa)(fa)(fa)展根基，提(ti)(ti)(ti)(ti)升全(quan)體(ti)員工(gong)化(hua)解(jie)(jie)風(feng)險(xian)能力(li)。九是(shi)(shi)(shi)(shi)健全(quan)考(kao)核體(ti)系，激(ji)發(fa)(fa)(fa)開拓激(ji)情。要(yao)健全(quan)完善經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)質(zhi)(zhi)量(liang)考(kao)核體(ti)系，加(jia)快補齊(qi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)評價管理(li)短板，有(you)(you)效發(fa)(fa)(fa)揮(hui)考(kao)核“指揮(hui)棒”作(zuo)用。既要(yao)加(jia)大(da)對(dui)數量(liang)激(ji)勵，也要(yao)重視對(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)效益貢(gong)獻(xian)獎勵，實(shi)(shi)現承攬數量(liang)和(he)(he)實(shi)(shi)現效益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)結合(he)(he)。

圍繞做好全年市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)工(gong)作(zuo)(zuo)，唐克(ke)斌強(qiang)調，一(yi)要全面(mian)總結提(ti)(ti)(ti)升市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)，厘清2023年市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)思路，加強(qiang)業務學(xue)習，苦練“內功”，用(yong)(yong)“盯得準市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)獵(lie)物，用(yong)(yong)得好市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)獵(lie)槍(qiang)，打得下市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)獵(lie)物”的(de)思路抓好項(xiang)(xiang)目(mu)承(cheng)攬，用(yong)(yong)“巧力”推進市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)，以(yi)遇(yu)事(shi)不講困(kun)難(nan)(nan)、多從主觀深(shen)刻反思的(de)作(zuo)(zuo)風(feng)(feng)，提(ti)(ti)(ti)升自身市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)拓(tuo)能力。二(er)要優(you)化(hua)客戶、項(xiang)(xiang)目(mu)選擇(ze)質量，優(you)先(xian)選擇(ze)信譽佳、實力強(qiang)的(de)客戶，綜(zong)合考慮(lv)后(hou)期影響，選擇(ze)符(fu)合公司(si)特點、資金有(you)保障的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)。三(san)要廣(guang)泛的(de)結交戰略合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)，結交實力強(qiang)、資源互補的(de)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)，多為合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)利(li)益(yi)考慮(lv)、解(jie)(jie)決(jue)困(kun)難(nan)(nan)，充分發(fa)揮各自優(you)勢，合力運作(zuo)(zuo)一(yi)批“高新(xin)綜(zong)大”項(xiang)(xiang)目(mu)。四(si)要把好項(xiang)(xiang)目(mu)入口關，通(tong)過公司(si)會議集(ji)思廣(guang)益(yi)解(jie)(jie)決(jue)項(xiang)(xiang)目(mu)推進困(kun)難(nan)(nan)，提(ti)(ti)(ti)前(qian)排(pai)查(cha)項(xiang)(xiang)目(mu)風(feng)(feng)險(xian)，思考化(hua)解(jie)(jie)方案(an)，防(fang)范經營風(feng)(feng)險(xian)，積極協(xie)同市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部做好測(ce)算(suan)分析(xi)工(gong)作(zuo)(zuo)，做好項(xiang)(xiang)目(mu)可行性分析(xi)，及時核實、跟進市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)數據，為公司(si)科學(xue)決(jue)策提(ti)(ti)(ti)供依據。

會上(shang)，其他與會領(ling)導從分管領(ling)域(yu)提出市(shi)場開(kai)發工作建議和要求。市(shi)場開(kai)發部和三(san)個事業部分別匯報市(shi)場工作情況。

簽字儀式上，公(gong)司與市(shi)場開(kai)發部(bu)、三個事業部(bu)簽訂(ding)2023年度契約化(hua)管理(li)合(he)同書。

張平強調，要(yao)深(shen)入學(xue)習集團會議、領導講話精(jing)神，貫徹(che)落實好此(ci)次(ci)會議部署，熟(shu)練掌握市場制度和(he)項目承攬相關規定，開拓公司市場工作新(xin)局面(mian)。      

公司(si)領導班子成員(yuan)，總部各部門負責人，市場開發部、路橋、市政建(jian)筑及(ji)新興產業事業部全(quan)體人員(yuan)，共34人參(can)加會議。